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Vertrieb / Verkauf

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18.01.2018 / SES-Sterling GmbH / Lind, Bous
Für den Großraum Rheinland-Pfalz und Saarland;...

18.01.2018 / BGV / Badische Versicherungen / Mosbach, Tauberbischofsheim, Wertheim, Bad Rappenau, Sinsheim
Unser vielseitiges 15-monatiges Einarbeitungsprogramm in der Direktion in Karlsruhe bietet Ihnen die Möglichkeit, die wesentlichen Geschäftsprozesse des kommunalen Versicherungsgeschäftes kennenzulernen;...

18.01.2018 / SBK - Siemens-Betriebskrankenkasse / Fürth, Würzburg, Regensburg
Disziplinarische Führung insbesondere von neu eingesetzten Vertriebsexperten im Außendienst; Führung von Wochengesprächen sowie Coaching der Mitarbeiter; Beratung und Coaching der regionalen Führungskräfte in Vertriebsthemen;...

18.01.2018 / HERMA GmbH / Filderstadt
Gestalten und Pflegen nachhaltiger Kundenbeziehungen im Inland; Betreuen unserer Kunden am Telefon und vor Ort; Führen von Preisverhandlungen; Ausarbeiten von Angeboten und Preislisten; umfassendes Beraten über unsere Produkte und Services;...

18.01.2018 / STAHLGRUBER GmbH / Ingolstadt, Nürnberg
Führung und Steuerung der zugeordneten Verkaufsberater; Initiierung, Steuerung und Kontrolle der zentralen Vertriebsaktivitäten im zugeordneten Gebiet; Analyse, Optimierung und Kontrolle relevanter Vertriebskennzahlen;...

18.01.2018 / OSI Food Solutions Germany GmbH / Duisburg
Gewährleistung eines reibungslosen Ablaufes: Von der Bestellung bis hin zur Auslieferung an den Kunden; fortlaufende Koordination von Nachfrage und Bestand unter Berücksichtigung der aktuellen Lagerbestände;...

18.01.2018 / Multi Packaging Solutions GmbH / Obersulm
Verantwortung für die Abwicklung aller Kundenaufträge vom Auftragseingang bis zur pünktlichen Anlieferung; Administration der Kundenaufträge von der Auftragsbestätigung bis zur Zahlungssteuerung: Kalkulation bestehender Artikel;...

18.01.2018 / Dusyma Kindergartenbedarf GmbH / Raum Bremen, Raum Oldenburg, Raum Hessen
Sie besuchen in Ihrem fest zugeordneten Verkaufsgebiet regelmäßig unsere Kunden, um aktiv und kompetent unsere Produkte zu verkaufen; darüber hinaus gewinnen Sie regelmäßig Neukunden, beobachten Markt und Wettbewerb;...

18.01.2018 / BHS Corrugated Maschinen- und Anlagenbau GmbH / Weiherhammer
Regelmäßige Besuche unserer Kunden im Vertriebsgebiet; Ausarbeiten von Vorschlägen zur Lösung kundenspezifischer Probleme; Herausarbeiten und Darstellen des Kundennutzens („Value for Money“); Führen von Auftragsverhandlungen;...

18.01.2018 / DPD Deutschland GmbH / Neufahrn bei Freising, Obertraubling, Hengersberg
Teamarbeit mit den Sales Agents und operativen Schnittstellen im Depot; Teilnahme an vertriebsspezifischen Veranstaltungen, Arbeitskreisen und Schulungsmaßnahmen; Schnittstellenfunktion zu anderen Abteilungen;...

18.01.2018 / DPD Deutschland GmbH / Neufahrn bei Freising
Telefonische Kundenbetreuung und Neukundenakquise; Unterstützung des Sales Professionals (Terminvereinbarung, Erstellen und Nachverfolgen von Angeboten); Auftragsabwicklung / Aufschaltung von Neukunden; Abwicklung von Verkaufshinweisen und -chancen;...

18.01.2018 / THOMAS SABO GmbH & Co. KG / Braunschweig
Verkauf unserer Kollektionen; Botschafter der Marke sowie Aufbau eines Kundenstamms; Reklamationsbearbeitung, Kundenbestellungen; Organisation und Pflege der Lagerfläche und des Warenbestandes; Inventurbearbeitung; Kassiertätigkeiten;...

18.01.2018 / Music & Sales Professional Equipment GmbH / St. Wendel
Sie vertreten die Marken HK Audio und Hughes & Kettner in ausgewählten Märkten; als erster Ansprechpartner für Ihre Distributoren entwickeln Sie mit diesen die jährlichen Absatzziele und überwachen Ihr Budget; Sie wirken mit bei der Marketing-Planung;...

18.01.2018 / Wacker Chemie AG / Stuttgart
Entwicklung des Silicone Formulierer- und Plasticsmarktes in der DACH-Region in den Segmenten: Plastics, Silane und Silicone in der Kunststoff-Wertschöpfungskette zur Optimierung der Verarbeitungsprozesse;...

18.01.2018 / Ford GmbH / deutschlandweit
Verkauf unserer Gewerbefahrzeuge (NFZ und PKW) inkl. Vertragsverhandlungen; Kundenberatung zu Produkten, Zubehör sowie Services; Neukundenakquise und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen; Betreuung von Bestandskunden;...

18.01.2018 / KÖTTER Cleaning / Essen, Berlin
Sie steuern und betreuen in übergeordneter Position die Hauptansprechpartner für einen unserer Großkunden; planen, initiieren und evaluieren Maßnahmen mit den Haupt-Kundenansprechpartnern;...

18.01.2018 / Nicolai Medizintechnik GmbH / Großraum Berlin
Identifikation und Akquisition von Neukunden; Vorstellung und Demonstration der Produkte; fachliche Beratung der Anwender; Angebotsabgabe und Verkauf; kontinuierliche Betreuung des bestehenden Kundenstamms;...

18.01.2018 / Knüppel Verpackung GmbH & Co. KG / Hann. Münden
Kunden bzw. Interessenten im Entscheidungsprozess vom Erstkontakt über die individuelle Beratung bis hin zu kundenspezifischen Verpackungslösungen gemeinsam mit unserem Gebietsverkaufsleiter begleiten;...

18.01.2018 / Foxtag GmbH / Hamburg
Du sprichst potentielle Neukunden aus dem Handwerk an und stellst ihnen die Wartungs-App kurz vor; Dein Ziel ist es, Interesse für die Wartungs-App zu wecken und mit dem Kunden einen telefonischen Vorführtermin zu vereinbaren;...

18.01.2018 / HPS Solutions GmbH / Martinsried bei München
Koordination von vertriebsunterstützenden Maßnahmen; Unterstützung des Innendienstleiters; Assistenz des Innendienstes bei Vertriebsaktivitäten; Verkaufsaktivitäten durchführen und unterstützen; Stellv. Führung des Innendienstes;...

18.01.2018 / Dr. Mach GmbH & Co. KG / Ebersberg
Ansprechpartner für Bestands- und Neukunden; Betreuung eines eigenen Kundenstammes. Dazu gehört u.a. die Auftragserfassung im ERP-System; Erstellung der Versandpapiere für Inlands- und Exportgeschäfte; Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten;...

18.01.2018 / RAV Armaturen GmbH / Hattingen
Beratung und Betreuung primär französischer Kunden sowie Ausbau und Pflege des Kundenstammes; Angebots- und Auftragsbearbeitung inkl. Erstellung von Exportdokumenten; Übernahme des administrativen Bereiches inkl. des Schriftwechsels;...

18.01.2018 / Müller GmbH / Rheinfelden
Technische Anfragen aller Art schlagen bei Ihnen auf. Denn Sie haben die richtigen Antworten auf die meist dringlichen Fragen, nach spezifischen Ersatzteilen, zu Reparaturen, Steuerungen oder Umbauten;...

18.01.2018 / Europcar Autovermietung GmbH / Erlangen
Führung und Förderung der Mitarbeiter/innen der Location; Kontinuierliche Förderung und Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung und -steuerung sowie des aktiven Verkaufs;...

18.01.2018 / Europcar Autovermietung GmbH / Sindelfingen
Führung und Förderung der Mitarbeiter/innen der Location; Kontinuierliche Förderung und Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung und -steuerung sowie des aktiven Verkaufs;...

Du interessierst Dich für das Jobprofil „Vertrieb / Verkauf“?

Dann bist Du hier genau richtig. Wir sagen Dir, was man unter dem Berufsfeld „Vertrieb / Verkauf“ versteht, welche verschiedenen Bereiche es innerhalb des Vertriebs bzw. Verkaufs gibt und welche Aufgaben im alltäglichen Arbeitsleben auf Dich warten. Außerdem erfährst Du auch, welche schulischen und sonstigen Qualifikationen Du mitbringen solltest, um erfolgreich in den Job zu starten, mit welchem Einstiegsgehalt Du rechnen kannst und wie die Karrieremöglichkeiten aussehen.

Was kannst Du Dir unter dem Jobprofil „Vertrieb / Verkauf“ vorstellen?

Beim Vertrieb / Verkauf geht es darum, die Kunden - sowohl bereits bestehende als auch potenzielle Kunden - mit Produkte oder Dienstleistungen zu versorgen und zu beliefern. Hierbei gibt es verschiedene Möglichkeiten und es ist wichtig, je nach Kunde die Vertriebsstrategie und den Vertriebsprozess optimal auszuwählen und zu gestalten.

Welche Aufgaben gehören zum Jobprofil „Vertrieb / Verkauf“?

Der Vertrieb / Verkauf ist somit das Bindeglied zwischen dem Unternehmen und den Kunden. Der Markt ist aber überhäuft mit gleichen bzw. sehr ähnlichen Produkten, sodass der Kunde freie Auswahl hat. Deswegen ist der Aufgabenbereich des Vertriebs bzw. Verkaufs sehr umfangreich. Er ist dafür zuständig, potenzielle Kunden früh zu identifizieren, mit ihnen zu kommunizieren und Verträge abzuschließen, die sowohl die Unternehmensziele als auch die Kundenanforderungen und -bedürfnisse beachten und befriedigen. Nur so kann ein erfolgreicher Kundenstamm aufgebaut werden. Um die Kunden langfristig zu halten, ist eine kompetente und vertrauensvolle Beratung mit anschließender professioneller Betreuung notwendig. Auch die Kundenbeziehung und die Beziehung zum Geschäftspartner darf nicht außer Acht gelesen werden, sondern muss stetig gepflegt werden. Ein weiterer Punkt, der in den Aufgabenbereich des Vertriebs bzw. Verkaufs gehört, ist die interne Weitergabe des Kundenfeedbacks an die Entwicklungsabteilung, damit diese einen (kunden-)realistischen Eindruck über die Produkte erhält und Verbesserungen an diesen vornehmen kann. Außerdem bietet das Kundenfeedback auch Anregungen darüber, wo noch Kundenbedürfnisse vorhanden sind, die bisher nicht befriedigt wurden und wo Innovationspotenzial versteckt liegt. Neben all diesen kundenbezogenen Aspekten ist natürlich auch die unternehmerische bzw. wirtschaftliche Sichtweise wichtig. Das bedeutet, die anfallenden Kosten und Arbeiten müssen kontrolliert werden, Beschaffungen müssen erledigt werden und Qualitätssicherungen müssen durchgeführt werden. Wie Du siehst, fallen ganz schön viele und zum Teil unterschiedliche Aufgaben an, weshalb es auch verschiedene Berufe im Bereich des Vertriebs bzw. Verkaufs gibt.

Welche Qualifikationen sind für das Jobprofil „Vertrieb / Verkauf“ wichtig?

Schulische Voraussetzungen für das Jobprofil „Vertrieb / Verkauf“

Damit Du im Bereich Vertrieb / Verkauf arbeiten kannst, ist ein wirtschaftswissenschaftliches Studium mit anschließender Berufserfahrung sehr hilfreich, denn Du benötigst ein betriebswirtschaftliches Verständnis, um die Ziele des Unternehmens und die Anforderungen der Kunden gleichzeitig erfüllen zu können. Aber auch ein Quereinstieg in diese Branche ist nicht unüblich.

Persönliche Voraussetzungen für das Jobprofil „Vertrieb / Verkauf“

Einige Soft Skills im Bereich des Vertriebs bzw. Verkaufs sind enorm wichtig. Dir sollte deswegen bewusst sein, dass Du viel mit Kunden zusammenarbeitest und Du als Verkäufer/in eine beratende Funktion ihnen gegenüber hast. Deswegen solltest Du einerseits sehr kommunikativ sein und Freude am Umgang mit Menschen haben und andererseits solltest Du über ein großes Fach- und Produktwissen verfügen und serviceorientiert handeln. Als Vertriebler bzw. Verkäufer ist es auch von Vorteil, wenn Du wirkungsvoll und überzeugend kommunizieren kannst, warum das Produkte bzw. die Dienstleistung für den Kunden optimal ist, warum es seine Bedürfnisse befriedigt und warum der Kunde durch eine Zusammenarbeit nur profitieren wird.

Für das Team ist es wichtig, dass Du Visionen schaffen kannst, die ihr zusammen verfolgt. Du musst in der Lage sein, Dein Team mitreißen zu können und durch eine positive Grundeinstellung musst Du Dein Team in jeder Position - sowohl positiv als auch negativ - motivieren weiterzumachen und davon überzeugen, dass ihr eure Ziele gemeinsam erreichen werdet.

Welche Jobs, Karrieren und Einstiegsgehälter sind im Bereich „Vertrieb / Verkauf“ in Hamburg möglich?

Die Jobmöglichkeiten im Vertrieb / Verkauf sind verschieden und können auf unterschiedlichen Wegen erreicht werden. Gängige Berufe sind:

  • Innendienst-Mitarbeiter/in
  • Außendienst-Mitarbeiter/in
  • Vertriebsmanager/in
  • Sales Manager/in
  • (Key) Account Manager/in
  • Vertriebsleiter/in

Es gibt mehrere Möglichkeiten Karriere im Vertrieb / Verkauf zu machen. Als Berufsanfänger oder Quereinsteiger kannst Du Dich bei einem Unternehmen mit Hilfe von Fort- und Weiterbildungen zum Vertriebsprofi ausbilden lassen. Unternehmen bilden gerne eigene Fachkräfte aus, weil es für sie finanziell lohnenswerter ist statt einen externen Vertriebsprofi einzukaufen. Stellt sich heraus, dass Du ein richtiges Verkaufstalent bist, wirst Du schnell zum Spitzenverkäufer und profitierst von Provisionen. Natürlich kannst Du auch als Vertriebsmitarbeiter Karriere machen, in dem Du Dich zum Vertriebsleiter und anschließend zur Führungsposition weiterbildest. Dafür sind neben den Verkaufsförderungsweiterbildungen auch Fortbildung zur Mitarbeiterführung und -motivation erforderlich. Beim Vertriebs- bzw. Verkaufsgehalt gibt es eine Besonderheit, denn neben einem fixen Gehalt gibt es oft noch ein variables Gehalt, welches aus der Provision besteht. Diese ist von dem erreichten Umsatz abhängig. Das bedeutet je besser Du arbeitest und je mehr Verträge Du erfolgreich abschließt bzw. Produkte verkaufst, desto höher wird Dein Gehalt. Der Provisionsanteil kann im Berufsverlauf steigen und das Einstiegsgehalt ist von verschiedenen Faktoren abhängig wie Unternehmensgröße, akademischer Grad oder berufliche Position. Du kannst aber mit einem durchschnittlichen Provisionssatz von 7-10% rechnen, der auf 15% ansteigen kann. Beim Einstiegsgehalt im Vertrieb / Verkauf in Hamburg sind Bruttojahresgehälter ab 25.600 Euro realistisch.

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